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关于拍卖的几点建议

沈成红

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参与了众多次拍卖，也亲自通过拍卖做成了一些买卖，总结了一些心得与体会。希望与大家分享，也希望网站方能仔细审核下现在的拍卖体制，是否公正、合理以及公信。第一、拍卖方是否占尽优势而让拍买者过于被动？参与过拍卖的人都知道，拍卖方会出一个底价，然后让参与者互相竞价。在竞价过程中，拍卖方还很专业的穿插言辞，鼓动拍卖者的热情，让相互之间的竞价更激烈，因为大家竞价的越激烈对拍卖方越有利，就能将价格推向一个更高的成交点。在这里我要说的是，这个过程本无可厚非。但结果往往显得拍卖方极不厚道。因为即使拍买者出价了，哪怕出的是拍买者中的最高价，最后成交与否的决定权仍在拍卖方手中。往往很多拍买者耗了半天时间，也出了最高价，仍然被拍卖方理所当然的“赖单”，这就是网站目前拍卖体制的弊端。我们知道，既然拍卖方有底价拍卖的，那么拍卖方在定这个底价水平的时候就是做好心理准备的，即这个底价是他们能接受的一个结果。按照正规的拍卖规定，除非是没人出价，那么属于流拍，拍卖方可以取消拍卖，另行安排；一旦有人出价，平行或者高于底价，没有人再出来竞价之后，拍卖者必须执行拍卖结果，否则就是单方面毁约，要承担相应的经济赔偿和法律结果。现在来看看我们网站的拍卖行为，成交不成交全在拍卖方的一己之力。拍卖方与买方之间明显不对等，权利制约不合理，从而也导致了拍卖结果的公信力越来越差。如果继续这样下去，我想参与拍卖的人会逐渐减少，大家不会再对拍卖报有信任。网站应该加强对拍卖方的约束和买卖双方权利的平衡。要么你就不要拍卖，拍卖了就要遵守游戏规则，不能把大家集中起来为你所利用，这个世界没有傻瓜。第二、拍卖过程漫长，变数增加。拍卖过程拖的太长，这样对拍卖方也是有利的。因为这样他们有充分的时间来决定拍卖的结果。我们知道，在行情波动比较敏感的时候，行情的走势变化也很大，一天三价的事情时有发生。在拍卖的过程中，拍卖方时间拖的越长，那么他们就有越充分的时间及时调整拍卖过程和拍卖结果。而我们在实际贸易操作过程中，很多业务往往是一个电话、几分钟就决定好的事情，成与不成，很干脆。能及时给对方一个结果，让对方充分安排好自己的计划。谈好了事情，即使行情有变动，诚信的买卖双方也会执行谈判的结果。而拍卖会使很多人既没得到想要的成交，最后也耽误了其它谈判，一无所获。如果行情变动大的话，只能被拍卖方牵着鼻子走。我建议，在拍卖的时候，除了有个底价竞价之外，还可以公示个心理价位。一来，拍买者觉得公示的心理价位超出购买计划，那可以不参与拍卖，节省时间；二来，公示价格也是考量拍卖者的诚信态度，会不会贪得无厌，漫天要价。做生意不是一杆子买卖，机会多的是，没必要在一单货上把利润掘地三尺。现在提倡和谐社会，双赢才能长久。一个好的游戏规则会让大家都得益，但一个倾斜的规则，只会让这种形式消失的更快。以上只是本人一家之言，仁者见仁，希望能起到抛砖引玉的效果，引起大家的积极探讨，共同制定一个合理、规范、公正的拍卖制度，让拍卖网真正的服务大家，为大家创造财富。

2009-07-21 收起回复

上海垦高贸易有限公司：关于方都拍卖、拍买、磋商等洽商、签约模式，我表示理解和欢迎，美中不足的是，有些游戏规则有瑕疵，任何规定、规章、规则，都包含公平性、权利义务对等性这两个要素。衷心希望方都平台的管理者、规则制定者能使有关规则、制度日臻完善。感谢方都有关工作人员默默无闻的奉献！

2009-09-02

尚雨：恩那支持

2009-08-19

黄山市润发实业(集团)有限公司：有好的建议大家分享

2009-07-25

孟凤娟：最主要的还是要有个买卖双方都认可的游戏规则，而这个规则的制定者不能是买卖的任何一方，相信方都会秉着公平公证的原则给我们一个干净平和的交易场所。

2009-07-22

：这个问题也一直困惑着我，呼吁方都能够不断改进和优化游戏规则，总结出一套更能够持久的模式来。有必要明确一套方都约定的游戏规则，让买卖双方进入交易厅之前对这些默认已经心知肚明；有必要给主持人一点点优惠，以鼓励建立交易厅的热情，帮方都积累人气；有必要对主持人自行规定的一些可能让参与者不快的游戏规则给与警世或者明确，而给主持人也提个醒，这样的霸王餐现实生活中不长久，虚拟世界里也是如此；将来有必要建立一个仲裁机制...就写到这，后面还想写，不过要吃早饭了.

2009-07-22

蔡理：非常感谢schfn和sweet提出的中肯批评意见！起初在设计方都交易厅时，我们的宗旨是最大程度的模拟现实世界，尽量给使用者最大的自由空间，尽量不从程序上硬性制定规则，实现世界是什么样的游戏规则，方都就是什么样的游戏规则。这个设计基于我们前期大量研究了淘宝和易趣的拍卖形式，结论是这样的拍卖没有考虑到大宗商品交易过程的复杂影响因素，因而不适用于大宗商品交易。其根本原因在于拍卖规则定的过死，比如有出价就一定要成交，出价高的就一定会成交，这在买卖双方不谋面的而且经常是一锤子的小笔买卖没问题，但在大宗商品交易时有时会有问题，在某些情况下单纯的价格也许不是决定性的因素。这虽然不是方都的首选推荐模式，但我们也部分支持这种拍卖形式（选项：竞拍模式）。我们力图使用户能灵活地按实际情况进行交易。但诚如楼主所言，这样的确会带来一些弊端： - 主持人占优势而参与者被动：从现在某些拍卖来看，是会出现这样的情况。我觉得这可能和现在参与交易的用户数量有关，现实世界没有死板的成交规则，交易与否都在举手投足之间，但有足够多的交易双方存在，充分竞争之下双方力量趋向平衡。方都目前买卖方的数量还比较低，所以有时会失衡。随着买卖参与方数量的增加，这个应该会逐步改观。 - 过程漫长：这个的确比较头疼，因为有多方参与，整个过程有时会比较拖拉。目前还没有好的解决办法。我们欢迎您的任何建议，所有意见和建议我们都会认真考虑，来改进交易程序。借用楼主的话：请大家积极探讨，共同制定一个合理、规范、公正的拍卖制度，让拍卖网真正的服务大家，为大家创造财富。

2009-07-22

崔海燕：上午的交易厅成交了，在方都看到公布。9880元/吨的价格成交100T

2009-07-21

sweet：写得好，顶一下。这篇文章道出了很多人的心声。之前我们也在方都群里和网拍现场多次建议过，却一直没有实质性的改进。当然这只是买方单方面美好的愿望，不能强求。不过也正是因为卖方这样的网拍模式，是部分买方在很多时候不愿参与或不愿积极参与的根本原因。今天方都来了一位新的BPA拍卖方，因为天时地利，更因为大家有所期待是否会与之前与众不同，所以吸引了很多参与者（将近30人)，门庭若市，阵势空前，甚感欣喜。但之后又听说依然过程偏长，依然打着“未到心理价位”的幌子惜售。长此以往，“参与者”只能变成旁观者懒得参与了。

2009-07-21