近日笔者专门就此话题走访了山东、河北、河南、安徽等省市的农资经销商，普遍反映，现在的生意越来越难做了。 在走访的24个乡镇中，平均每个乡镇有农资经销商12家之多，每个村平均有二三家，平均每80~90户农民有一家在经营农资。在乡镇的经销商每年最好的能赚2万~3万元，每个经营的门市要2~3个人去经营。如果在非常年景，无论是种子或者农药出现意外，就要赔钱，这也是经营农资行业的最大问题。而在村级的经销商就更难了，平均80户农民，人均2~3亩地，平均家庭人口3人，也就大约有500~600亩地的农资商品要在这家农资商店选购，虽不是全购，但每年每亩大约从本村的商店选购30元的农资商品，可想每年的销售额是多少？利润按照20%计算，每年才3000~4000元的利润，还要除去一些人情利润和办证的费用，所剩无几。 在谈到经销商发展的规划时，仅有大约30%的经销商有过更好的设想。2008年国家提倡大力发展农村专业合作社的计划时，有许多的经销商和农民转行登记注册合作社。在与山东曹县惠农农业合作社社长刘春季交谈时，问及发展设想时得到的回答是：“作为合作社的负责人，我只能在力所能及的范围发展我的社员，把更大的利润让出去，自己得到的利润是普通经销商的50%左右。也就是说，我的发展并不是十分的理想。在经营的同时还要提供农技服务。如在2006年开始有部分经销商为农民提供免费的喷雾器使用，现在要帮着农民去打药，可想经营之困难。”在谈到发展规划时，他说：“我们这里的土地比较零散，如果采取机械化操作会有一定的困难，但是不采取机械化操作我们将会失去更多的发展机会，会有更多的社员转出。如果购置农机将要加大投入。” 如何去发展和保持经销商的利润呢？经销商一致认为，以服务促效益是主要途径，只有更好的服务才能迎来更多的效益。