湖北宜化集团北京公司总经理郑钢： 　　在国际金融危机的大背景下，今年化肥行业遭遇国内外市场需求的同时萎缩，而生产方面的情况则是国内氮肥产能的继续增加，供大于求的情况十分严重。目前，尿素价格不断下跌，已经逼近企业生产的成本价，很多能耗大、成本高的中小企业已面临亏损和停产。 　　氮肥行业状态低迷，宜化集团的氮肥业务也同样面临利润减少、销售难度增大等问题。但宜化毕竟是多元化发展的特大型化工企业，除了化肥板块还有PVC、纯碱、磷化工、煤化工等其他板块。所以现在氮肥行业的低迷不会对集团总体效益的提升造成太多影响。换个角度看，危机可能会造成一大批企业的倒闭，经受住考验的企业在危机过后将得到更大的发展空间。 　　宜化集团应对金融危机可以概括出：“挖潜增效，向管理要效益；调整结构，向市场要效益；创新科技，向技术要效益；建好项目，向规模要效益；抢抓机遇，向发展要效益”五项主要措施。 　　应对危机，宜化集团高度重视从内部挖潜增效。通过开展“我为挖潜增效做贡献”大讨论等活动，调动了广大员工的工作激情，员工自动自发地通过采取运价招标、减运输车辆等办法降低物流费用；将“修废利旧”的理念真正落实到修理费管理中，降低修理费用20%；通过责任到人，严控非生产性开支；及时把握市场变化，降低采购成本。在充分利用自身各种优势，搞好生产成本控制，使化肥产品在不利形势面前保持微利状态，确保了生产装置正常运行的同时，我们还以循环经济的思路进行原料和产品结构调整，建立起一个物料循环使用、资源共享、副产品互换及自身循环利用的经济发展模式，使合成氨、尿素等主导产品消耗和成本不断下降，如联化公司投产后的尿素成本只有1000元/吨，竞争优势十分明显。 　　另外，集团大力实施“走出去”的发展战略，在进一步巩固煤、磷、盐核心产业的同时又涉足天然气化工领域深入发展矿业开发等业务。另外就是低价收购内蒙古、宁夏等资源富集地区的企业，进行全新的管理治理，完成资源优势的积累。 　　纵观氮肥市场后市，我认为市场的投机行为肯定会有所减少，价格也不会再出现大起大落。近一两年都是洗牌整合的过程，大体行情会保持平稳的态势，但也不排除由于基层库存不足、局部需求急剧增加，后市氮肥行情有可能出现短时间的价格上涨的情况。但上涨过后，价格会立即回归平稳。 　　山东鲁西化工股份有限公司销售总经理姜吉涛： 　　受到国际金融危机的影响，化肥价格从去年8月份开始就一直处于下跌趋势，目前山东鲁西化工主要关注的还是化肥的价格，鲁西化工目前面临的实际困境就是如何降低生产成本。面对金融危机，鲁西化工主要采取了以下五项措施：一是做精细化管理，降低成本。每周都要开生产分析研究会，对生产的各个环节做严格的要求和计划，力求降低成本。二是在原料采购上尽量和大矿合作，力争低价原料。三是加强技术改造，增添先进设备。目前国内尿素主要使用的是无烟煤，因此成本较高，鲁西化工股份有限公司在今年新上了一批先进设备，使普通煤也能成为尿素的原材料，这样就会大大降低尿素的成本。四是产品结构调整。在金融危机的大背景下，鲁西化工股份有限公司除化肥生产外，加大对其它精细化工产品的生产，比如有机硅、三聚氰胺、二甲基甲酰胺（DMF）的生产,由于这些化工产品的价格相对比较稳定,这在一定程度上能保证企业的利润增加。五是加强安全标准化体系建设。鲁西化工成立了厂长王延吉任主任的安全标准化体系建设组织机构，明确了职责和相关要求，及时获取了《危险化学品从业单位安全标准化考评细则》，结合企业职能部门的职责分配情况，对标准化审核表中的条款进行责任分工，发动各单位全面参与、共同完善安全标准化体系。 　　这场危机使中国化肥企业的整合、淘汰速度加快，同时也使企业的产品结构调整速度加快，如果没有这场危机，企业的整合和产品结构调整就不会这么迅速，从长远来看，这场危机增强了企业的市场竞争力，有利于中国化肥企业健康、持续发展。 　　对于下半年的市场，我认为，目前国际的经济形势并不乐观，而且国内尿素的产能还在增加，据了解，6月份国内尿素的产能高达560万吨，而我国每年的尿素需求量为4800万吨，这样高的单月产能很难带动尿素市场在短期内回暖，就目前出厂价格1460-1480元/吨的尿素价格，短期尿素价格还有下滑空间，鲁西化工股份有限公司在今年基本是满负荷生产，上半年生产尿素80多万吨，产量基本和去年持平，但利润下降幅度较大，在出口方面，国家降低关税后鲁西化工股份有限公司已经完成援助朝鲜3万吨尿素出口计划，目前还在陆续接到一些订单，出口价格和国内价格基本相当。由于国内的产能依然较大，短期内供大于求的市场现状难以改变，乐观估计，明年尿素市场会逐步回升。 　　河南心连心化肥有限公司氮肥营销部总经理关海舟： 　　金融危机爆发已近一年之久，其触角在2008年并没有延伸到农资行业，但是从2009年开始，随着工业用肥的不断压缩，尿素价格持续下滑，国际化肥价格又比较低，产能又在不断快速增长，导致过剩，目前许多氮肥企业在微利甚至亏损状态下低位运营。 　　而河南心连心化肥有限公司一直秉承着至精至诚的企业经营理念，根据自身特点及时调整发展战略，充分发挥自身在质量上的优势，在生产系统上继续成本领先优势，不但继续保持盈利，还没有出现停车的现象，成功躲避了金融危机的辐射。 　　今年4月份年产40万吨尿素扩建项目一次开车成功，心连心产能提升至120万吨，在市场不断恶化的今天，给公司营销带来了一定的压力。公司未雨绸缪，从2008年就开始实施开拓市场战略，除了稳固江西、安徽老市场外，还不断开发两广、两湖、江浙、东北等新市场，并且不断注重在产品外观和内在质量的进步。 　　我们主要从两个方面及时调整来应对金融危机的袭击。一方面从产品上严把质量关，依靠品牌在农民心中占据地位，另一方面从渠道上加强贴心服务，加强与流通领域的强强联合。在产品质量上，公司在利用煤炭价格下滑的机遇同时，加紧产品设备节能改造、技术改造，第三套生产线提前一个月达产达标，并且没有影响产品质量，为终端市场提供了优质高效的肥料。在渠道稳固上，公司为经销商提供更优质的服务，无偿为他们培训专业技术、化肥营销等知识，坚定双赢的信心。公司计划下一步组建更多的农化服务队，更方便、更快捷地为农服务。 　　对于金融危机，我们应该从这把双刃剑的另一面看到氮肥行业已经迎来了整合期。前一段时间氮肥企业无限制扩大，使得市场进入无序的恶性竞争局面，金融危机可以让一些污染严重、产能落后、竞争力薄弱的企业彻底死掉或者被大企业兼并，通过这次大的洗盘可以使氮肥市场恢复有序的竞争状态。 　　江苏恒盛化肥有限公司副总经理黄殿富： 　　金融危机影响了各行各业的健康发展，氮肥行业也难逃株连。尿素的几个主要需求方面都遭遇重创，工业用肥迅速减少，复合肥市场也萎靡不振，再加上产能不断增加、化肥出口又难以实现，直接将氮肥行业拖入水深火热之中。今年上半年，全体氮肥行业经营利润较去年亏损50%。 　　对于作为行业个体的企业来说，金融危机影响最大的并不是销售量的减少，而是利润额的降低。最近，尿素和碳酸氢铵价格持续走低，导致许多企业不能正常生产。虽然煤炭原料、原油价格有所下滑，但是生产成本的下降速度远比不上化肥价格的下降速度。化肥销售价格总是在生产成本价附近游动，导致化肥利润锐减甚至亏损，让许多化肥企业更无法承受。 　　而且从去年开始，化肥产能过剩的问题就有所凸显，但是大量出口化解了这部分矛盾。而到今年化肥大部分需要国内需求消化，销量自然而然锐减。销量和利润的双双迅速下降，让许多生产厂家和经销商损失惨重。 　　面对这些问题，恒盛则一方面苦练内功，降低成本，努力提高产品质量，提高市场占有率，另一方面不断优化、强化企业管理，提振员工、经销商信心，保证和谐生产。在不断细致化、规范化、科学化、标准化企业运营管理的同时，公司还不断追求技术创新，采取氮肥生产成熟工艺流程，研究新技术，开发新产品，不断开拓清洁生产新路径，并且通过与山西晋城煤业的合资确保了原材料的供应。 　　最后想说的是，仅仅依靠企业自身去应对金融危机，肯定会有些力不从心，这还需要国家政策的扶持和亲身参与。比如说国家淡季关税和淡储计划等优惠政策还应继续下去，这对提振企业生产信心和宏观调控氮肥行业还是起着积极的促进作用的。 　　所以恒盛呼吁，在保持现有优惠政策同时，国家相关部门尽可能再出台一些相关政策来保障我国氮肥行业的和谐发展。这不是给氮肥一个温床，而是雪中送炭。 　　四川美丰农资化工有限责任公司总经理谢生华： 　　四川美丰在金融危机来临之前遭遇了大地震的考验，美丰人顽强地挺过去了。地震对公司的影响，一方面是停产带来的损失，另外就是厂房、建筑物等的损坏。因为化工对建筑本身的要求比较高，除了部分老厂房需要修缮外，其余均是轻微破损。因此，公司在地震后的一个多月时间内就基本恢复产能，而且还要好于震前。 　　从去年业绩来看，比2007年下降40%多，一个是受地震有一点影响，产量基本上减少接近50天，还包括一部分修复工作，另外受绵阳堰塞湖的影响，后来又停了两次车，大大增加了成本。另一方面影响业绩的就是金融危机之后市场成本的增加，去年一部分原材料上涨，而公司生产的尿素的价格在去年上半年还是比较好的，但到了下半年就开始急剧下滑，基本上跟国际接轨。但总体来说销售仍很不错，因为产品品牌比较好。 　　今年公司采取了一些措施，争取把业绩赶上。以前我们就一直提出发展方针七个字：规模、质量、国际化，未来也会继续沿着这条路走。对于我们的主营业务“肥”，我们将从原来单一的尿素生产，向多元化的复合肥发展。 　　关于技术改造，我们在地震之前就已经开始运作了，有一个15万吨合成氨的技术改造，主要是节能降耗，也叫CCR技术改造，现在已经投产，目前运行效果很好，从而使公司成本大大降低。 　　中海石油天野化工股份有限公司总经理周林峰： 　　2009年上半年，国内尿素供需关系由基本平衡逐渐向供大于求演变，需求疲软，价格总体呈下滑趋势，企业内部生产经营和外部市场营销面临双重压力。 　　面对严峻的市场形势，天野化工从企业内部挖潜，努力实现装置运行的长、满、优，积极应对时艰。天野化工目前生产装置能力为年产52万吨尿素，联产甲醇20万吨。尿素和甲醇产品今年同时面临国内产能过剩局面，特别是甲醇产品，市场售价大幅下滑。内部挖潜，抓好生产经营，力争最好效益成为天野化工增强信心，凝聚合力的重要举措。对此，天野公司领导层在年初工作会上提出“以增产降本为目标，搞好生产装置安全、稳定、长周期、满负荷、优质运行，打一场长周期的翻身仗，力争最佳效益”。 　　去年以来的全球金融危机，虽然对化肥行业生产经营有所影响，但深层次的原因更多的是产能过剩给一些缺乏竞争比较优势的企业所带来的危机。今年以来，国家一方面陆续出台化肥行业市场化进程的措施；另一方面，国家发改委公布了淘汰落后产能的规划目标，明确了钢铁、有色金属、轻工、纺织和石化等五大产业在未来3年产能淘汰指标。 　　由于企业间的成本不在同一起跑线，一些不具备成本和技术的企业必然在市场化的进程中逐步边缘化，以至淘汰。只有实现企业间的充分竞争，行业重新洗牌，才能为产能“消肿”，达到产能与需求增长的有效契合，只有这样行业才能得到平衡健康发展。化肥行业结构性调整和市场化进程是大势所趋，生产企业应认清形势，不断优化核心竞争力，提高自身生存和发展能力。 　　山东联盟化工集团销售公司总经理孙德亮： 　　从去年后半年持续至今的国际金融危机让我国的氮肥行业处处受挫。但是，即使没有它的冲击，化肥行业的危机也会来临。因为国内化肥行业最大困难是产能过大，国际金融危机只是加速了行业危机的来临。我们从另一方面可以看到，经过这场危机，通过市场淘汰掉落后产能，能够优化行业整体宏观调配，节能减排、技术改进也可以借此机会迅速被企业实施，在这场危机过后能够立足的企业竞争能力也会大幅提升。 　　金融危机给山东联盟化工集团带来的最大困难就是市场问题，市场需求的萎缩，导致了尿素价格的持续下跌，企业处于亏损边缘。但是，山东联盟化工集团未雨绸缪，在去年9月份，就对市场进行调研、分析，做了提前准备，主要是节能降耗，对每个能考核的岗位制定生产和经营指标，做了精细化管理，因此在这场金融危机来临时山东联盟化工几乎没有感觉到冲击。 　　今年上半年，联盟化工尿素产量达到67万吨，较去年同期有所增加，1-4月份几乎没有感到全球金融危机的影响，5月份以后企业的生产压力有所增加，基本处于保本生产、销售，截至目前，设备依然满负荷运行，在国家降低尿素出口关税后，联盟化工已经出口尿素10万吨，价格基本维持在1500元/吨以上，预计年销售额80多亿，较去年增加20多亿元。 　　对于当前的市场，我认为还是要看原料市场，虽然目前尿素的价格相对较低，但可能并不是最低点，8月份以后，全国化肥市场进入淡季，尿素需求将进一步减少，尿素市场还持续探底的可能性， 这种需求矛盾可能会使一些企业减产、停产，从而使煤的用量减少，近而带动的就是煤炭价格持续下跌，如果这种情况发生，对尿素后市冲击将会更大。短期内尿素市场的回暖性不大，从去年8月份开始，应该要持续2-3年时间。（中华合作时报）