“一根棍子一口锅，顷刻就是一吨多。”这种描写我国早期叶面肥简陋的生产场面，目前仍存在于不少企业。产品技术含量低、质量参差不齐、市场混乱成了不少人对叶面肥行业的印象。 市场虽乱，但那些以做好农化服务为己任、有着独具个性品牌定位的，以及以代理国外产品为主的企业，正迅猛发展。北京新禾丰农化资料有限公司相关负责人估计，目前翠康、狮马、微补、绿芬威和别施曼等名牌产品，占据了广东三成左右的叶面肥市场。 国外品牌占据主流 在农资店，面对着众多叶面肥产品，德庆县沙糖桔种户黎中强难以选择：国内产品叫人不放心，国外产品价格又太贵。 “这是我国大多数农户选购叶面肥时的典型心态。”北京新禾丰农化资料有限公司广州分公司技术经理黄聪表示，无论从技术、生产、渠道还是政府管制等方面来看，我国叶面肥行业的进入门槛都很低，造成短时间内有3000多家企业涉足叶面肥生产。直接导致无数技术含量低下、质量参差不齐的产品充斥市场，从而影响农民的选购。 在广东，这种影响尤为明显。较早涉足叶面肥市场的广州先益农农业科技有限公司负责人周文龙见证了这个变化。他说，刚开始的叶面肥市场很冷清，只有极少数农户带头施用，结果发现效果真的不错，于是其他农户开始跟风使用，有了市场，问题也接踵而来。黄聪说，假冒伪劣产品犹如雨后春笋出现在市场，“农户很容易中招”。这使得农户对叶面肥选购小心翼翼，并出现“分水岭”：最先品尝到叶面肥甜头的农户开始盯向国外产品，而跟风的农户却偏向价位较低的产品。 “这直接推动了国外品牌叶面肥市场的开拓。”黄聪表示，形成以珠三角和长三角为核心的品牌发展圈，出现了先益农、杰士农科、新禾丰、广东天禾、标群等品牌企业。他粗略估计，按照目前广东2万多吨的市场销量计，上述以代理外国品牌为主的企业大约能占到三成左右，另外七成市场由国内低价产品占据。 “不过，随着农户对叶面肥进一步了解和对高价肥的接受，靠低价占据市场的国内叶面肥将大受国外品牌冲击，预计5年内被赶超。”黄聪对比国内外产品的发展态势，作出上述结论。 过硬质量是品牌保证 短短数年，先益农、杰士农科、新禾丰等企业为何能这么快成长？北京新禾丰农化资料有限公司广州分公司市场总监沈宽远道出个中原因：赢在了服务上。沈宽远说，相比常规肥料，叶面肥的推广更像农药，这决定了其更需技术指导，但国内当前大多叶面肥企业的农化服务都跟不上发展速度。“谁能做好服务，谁就能得到农户的信任，赢得市场。” 其实新禾丰的做法并非独创，几乎目前市场上做得较为出色的叶面肥企业均要求“产品质量必须合格、农化服务必须到位”。周文龙说，很早以前，他要求企业员工扮演技术服务专家角色，在田间地头奔走。这使得先益农既赢得口碑，也赢得了市场。 看着不少企业，终因经营产品太杂、质量不够硬而跌倒，周文龙很庆幸当初坚持了“先有好产品，才有品牌可言”的思路。而江门市杰士农业科技有限公司总经理吴家强告诉记者，杰士农科能有今日，靠的就是代理了过硬质量的国外产品。 广西北海喷施宝有限责任公司是国内为数极少打造出叶面肥品牌的佼佼者。该公司广东区域经理黄璜介绍，在别的企业忙于进入叶面肥行业时，喷施宝已对产品作出了调整，产品销量非常可观。 黄璜认为，“只有加快产品更新，提高产品的科技含量，生产过硬产品的企业，才能立于不败之地。”