从2008年下半年至今，随着金融危机的全球蔓延，农资行业也遭受到重创，无论是今年的春季用肥旺季，还是目前处在夏季追肥高峰，市场一直处于低迷，旺季肥价不升反降，使得企业和经销商信心缺失。面对当前的化肥市场，是抄底还是等待，成为经销商最关注的话题。 　　少进快出 小心谨慎 　　秋播越来越近，市场需求将进一步显现，尿素、磷复肥等市场将逐步回暖。在淡季出口关税政策调整后，出口订单增多，在近期山东、江苏等地区的尿素价格出现了一轮小幅的上涨。但是，在经历短暂的昙花一现后，本周国内尿素行情再次步入下滑通道，尤以上周涨势明显的山东行情下滑较为明显。目前尿素市场批发价基本维持在1550元左右，市场上涨动力依旧不足。化肥价格蠢蠢欲动，不断听到涨价的声音，但总是好景不长，没一段时间又会跌落。但是从这种波动中可以发现，化肥价格已经结束了一落千丈的骇人状态，目前正在企稳，期待反弹。面对当前依然低迷的化肥市场，经销商是抄底还是等待？ 　　今年上半年化肥价格的频繁波动，让不少经验丰富的经销商都没了主意，甚感迷茫。如果提前备货，怕砸在手里；如果不备，又怕到用肥季节来临时，价格上涨错过低点。所以很多经销商都采取边销售前期库存边观望市场行情的策略。不知道水深水浅、看不清后市行情，经销商只能险中求稳，少进快出。 　　山东惠多利农资连锁公司刘峰就存在这样的心理。他说，目前济宁当地尿素出厂价1510元/吨左右，这个价格已经基本触底，而且这一个月也一直僵持在这个数字。面临着即将到来的秋季用肥高峰，记者问他是否考虑要大量备肥时，他给予了否定的回答。他说：“现在化肥价格波动异常，虽然这已经接近了厂家生产成本，但有时候销售价格可能在成本线以下运行，并且有些地区尿素已经报出了1460元/吨的价位。这就让经销商还是谨慎拿货。但是目前二铵价格降至 2200元/吨左右，大量挤占了复合肥市场。当我们想大量备货的时候，市场却断货了。摸不准市场的脾气，不敢下手，等摸准了，下手就晚了。” 　　有的经销商为了杜绝今年春季的“悲剧重演”，干脆一律采取保守态度，即便是在用肥旺季也不会备肥，持币观望，快进快出。广西柳州融水县永乐洋洋化肥经营部杨萌告诉记者：“由于今年肥料市场经营风险较大，基层市场仍然显得信心不足，观望情绪较浓，农民大都表示到开始用肥时才会购肥，不会提前备肥，因此经销商也不敢提前大量拿货。以柳州为例，目前当地二季稻的用肥量有限，化肥市场启动要等到明年3月份，即使当前的化肥价格出现反弹，我也不会轻易拿货，我认为，半年以上储货时间将会加大经营风险。” 　　提前布局 跑赢市场 　　小心谨慎的态度可以保护经销商少受损失，但同样也会导致上游生产厂家和大型经销商库存压力过大，资金运转紧张，威胁企业生存发展。为了消化库存，厂家只能降价，结果又会波及到经销商的利益，所以经销商继续等待也会让肥市回暖继续等待。不过危难之时必有勇夫，面对低迷的市场，有人还是抱着乐观态度，提前布局，趁机抄底，再趁机抛出，合算下来，还小有赚头。 　　山东淄博众得利农业生产资料连锁有限公司周波就是一个。早在两周前，他就陆续进货达4000吨，主要是复合肥、二铵和过磷酸钙，当前化肥价格普遍反弹，他平均每吨盈利50元，周波认为，在市场低迷的时候需要的是信心和勇气，把握好市场是关键。其实周波也是一个很谨慎的人，他告诉记者，虽然前期抄底成功，赚了钱，但面对后市他目前还不敢再去抄底，目前当地经销商仓库里还有货，随着9月份用肥旺季关税政策的调整，出口将会受阻，而目前港口积压的货也比较多，所以现在拿货还是有一定的风险。 　　比起周波来，江西省万年县久丰农资的胡桂松行动或许是最早的，他趁当地许多经销商举足不前之际，储备了大量库存。一方面控制了更多终端零售商，另一方面利用当地交通优势，将自己的仓储作为中转流通站，将自己的业务范围辐射得更远。仅复合肥他就有6000吨的库存。不过胡桂松也不会将化肥库存太久，采取薄利多销的方式，在复合肥市场艰难的前提下依然风生水起。 　　无论是周波，还是胡桂松，他们并不是盲目的胆大，抄底——是因为他们拥有安全保障的销路和短平快的销售时间。在化肥价格无限制的持续波动过程中，放长线钓大鱼显然是不明智的，只能是稳中求胜。用火中取栗的速度抓取机遇，赢得市场。 　　适量备肥 等待机遇 　　其实化肥价格让人捶足顿胸，错不在经销商，也不在企业。即使厂家和商家大量铺货，也不能抬升化肥价格，因为这不是决定因素。目前氮肥、磷肥、复合肥全部面临重复建设、产能增长过快等问题，而且这种情况短期内还得不到彻底的改变。 　　7月份铁路又将化肥的运价从特殊优惠的品种回归到《铁路货物运价规则》的统一运价，给生产企业和流通领域带来的是成本的增加；另一方面，9月中旬淡季出口关税税率将停止执行，所以也没有办法控制价格朝一个理想的状态前行，有经销商甚至做好了应对长期市场低迷的心理准备。因此，有专家忠告，如今市场低迷，而且依然失控，在金融危机的影响下无法预测价格回暖日期，即便局部地区在某一段时间回暖，并不能代表全行业回暖。所以经销商拿货宜小心谨慎，稳中求胜，但是不能过于保守。我们即将面临全国大面积秋季备肥，化肥价格回暖也有很大可能性，时间预计在全国开始玉米用肥的九月份。虽然之前有过旺季不旺的尴尬市场，但是随着金融危机的降温，出口形势的好转等等一些利好因素，而且化肥价格已经基本触底，现在适量储备化肥应该还是一个机遇。