国内钛白粉行业如何走出同质化的迷津 消费者都有这种体会：在琳琅满目的商品市场购物时，发现同一类型商品有很多种，它们品名不同，品牌不同，但是包装、价格、品质、功能等都差不多，这时消费者感到无从选择，在品质、价格相当的情况下，一旦出现一个很有个性特色的同类商品，消费者往往会眼睛一亮，将购买欲望锁定在这种商品上。这就是同质化商品给消费者造成的购买选择上的困惑。 其实，同质化是我们国内商品市场上的一个普遍现象，是我们的生产企业技术实力低下、重模仿并且低水平重复建设的生动反映。当然，我们的钛白粉行业也一直存在严重的同质化问题，只是在以前经济平稳期一直未引起人们的关注，而在当前严峻的经济形势下，钛白粉行业同质化的严重弊端和市场负面效应就很快凸显了。长期以来，由于我国硫酸法钛白粉生产技术差异不大，工艺类似，产品同质化现象严重，品种结构也不合理，锐钛型产品所占比例偏大，而且大多是中低档的通用性产品，造成钛白粉行业出现了“低端过剩、混战；高端短缺、失守”的局面。近年来，钛白行业各企业开始重视产品结构的优化升级，一些骨干企业在产品结构多元化方面取得了一定进步，产品品质也有了很大提高，但同质化问题没有根本改变。各生产企业都只有1～2个主要品种，并且在部分关键的应聚丙烯设备用性能，如分散性、遮盖力等指标上还难以与国外产品相比，同时，国内钛白粉产品质量的稳定性一直困扰各生产企业，这在很大程度上也削弱了国产钛白粉的市场竞争力。在2008年的重大金融危机袭来之后，同质化严重的钛白粉行业显得措手不及，一时找不到应对之机，更是遭受重创。如今，我们国内的钛白粉只有极少的几种产品有一定的品质优势，其他的都是大同小异，唯有靠价格的“白刃战”来争取当前短暂的生存空间，然后走一步看一步，这种同质化条件下的恶性价格战严重地制约着整个钛白粉行业的发展与壮大。很显然，我们的钛白粉企业只有摆脱同质化竞争的泥淖，才能踏上健康发展的道路。那么，我们的钛白粉企业如何走出同质化的困境呢？这正是国内钛白粉业界所关注的。 在摆脱同质化困局方面，攀渝钛业做出了很好的榜样。自金融危机爆发以来，为积极应对危机冲击，避免同质化竞争，攀渝钛业大胆引进国外技术，对生产装置进行改造，优化生产工艺，研发生产出国内领先、比肩国外硫酸法钛白先进水平的新型高档钛白粉R-298，以期待顶替进口，攻克国内高端市场，力争高端出口。攀渝钛业的做法表明，国内的大型钛白粉生产商可能在成本竞争上跟国内同类企业相比处于劣势，但是只要很好地利用自身设备和技术上的优势，全力开发、批量生产出替代进口的高附加值产品，使其走上产业化生产道路，就能避开同质化竞争的锋芒，走出钛白运营中前所未有的低谷。 关于钛白粉同质化的出路问题，有钛白行业的资深人士认为，中国钛白粉产业发展到今天,已经从产品竞争走进了品牌竞争的时代。只有品牌竞争才能完成从产品的同质化竞争向品牌的差异化竞争转换，只有品牌竞争才能真正满足消费者的个性化需求，在钛白粉的品牌经营中，塑造文化内涵去满足客户的精神需求将越来越重要。同时，在钛白粉的品牌经营上，需要准确的品牌定位和品牌个性塑造。所以，钛白粉品牌定位必须有针对性，利用特定的品牌形象，吸引特定的目标群体。当前的钛白粉市场上，品牌已成为重要的营销出路。对于客户来说，钛白粉品牌能显著地降低消费者的选择成本，能减少消费者的购买风险，为消费者带来更高级的利益，比如个性化的情感信用。对于钛白粉生产商而言，钛白粉品牌能为企业带来持续的稳定收益，促进企业的可持续发展。 从国内外钛白粉市场的发展可以看出，钛白粉产业在经过初期的产能规模化发展之后，将逐渐向精细化模式转型。在这一时期，品牌经营成为主要的经营策略，品牌竞争成为主要的竞争手段。对于钛白粉运营商而言，品牌经营的成败决定了其在市场中的地位，因此，品牌经营策略是钛白粉经营的核心策略。 目前，钛白粉市场已经进入客户细分阶段，钛白粉的下游用户很多，对钛白粉品质、类型都有不同的要求，是生产通用性钛白产品还是专用型钛白产品，要根据市场格局而定。随着品牌竞争的蓄势待发，品牌服务将成为支撑钛白粉品牌的重要因素。在进行细致的市场调研之后，钛白运营商应针对目标客户量身定做特色的钛白产品和服务。钛白粉运营者的服务只有真正满足了消费者的个性化需求，才能完成从钛白粉产品的同质化向品牌的差异化竞争转换。 综上所述，国内钛白粉企业应加紧修炼“内功”，加快技术的创新，提升钛白产品的品质，同时，加快品牌的建设力度，将品牌竞争作为远期发展的动力。此外，钛白粉运营商应根据客户的个性化要求提供有目标和针对性的个性化服务，满足特殊产业的产品诉求，这样，当一个新的市场运营格局从整体上形成气候，我们的钛白行业就可以逐步走出同质化的迷津。 来源：中国钛白网