钛白行业会迎来又一个发展的春天 ——专访江苏太白集团副董事长姚恒平 刚刚落下帷幕的2009年中国钛白粉制造及应用论坛在业界产生了重大的影响。中国钛白网抓住行业论坛会议开展的良机，就论坛的热点议题以及业界普遍关注的话题专访了江苏太白集团副董事长、中涂协副理事长、钛白粉行业分会理事长姚恒平先生。 记者：姚总可以大体介绍一下过去的一年中我们国内钛白粉行业的发展状况吗？ 姚总：可以。由于宏观政策调整，金融危机引发的下游需求不足和国内产能持续扩张以及产品同质化竞争恶化等因素的综合影响，2008年中国钛白粉行业在近十年连续高速增长后出现了重大转折。.这表现在几个方面，一个是装置能力继续增加，实际产、销量缩水。尽管行业扩大产能的步伐并没有停止，但去年钛白粉产量仅80万吨，比前一年下降约20%，这样的状况一直延续到今年一季度。第二点就是钛白粉进出口量大幅度减少。受国家取消钛白粉产品出口退税和国外需求减少的综合影响，过去两年钛白粉出口量持续下降，其中2008年仅出口钛白粉74523吨，较之前一年，降幅高达46%，进口钛白粉降幅也达到9.3%，产能的扩张、出口需求的减少加剧了国内市场的竞争。第三个就是原料价格跌宕起伏，经营风险加大。去年，钛白粉生产主要原料钛精矿、硫酸的价格都出现了巨幅的震荡，供求关系以及价格的变化不仅影响了正常经营也加大了企业经营风险。由于价格变化不同步，导致行业毛利水平严重下降，绝大多数企业开工率下降并出现亏损，基于钛白粉市场价格快速回落以及前期较高价格的原材料和成品库存的综合影响，有很多企业四季度经营性亏损急剧上升，最终无法挽回全行业亏损局面。此外，钛白粉生产中的环保问题也格外令人关注。近年来，国家颁布了一系列关于节能减排的法规，行业内各企业也进一步重视了“三废”的治理工作，所有企业都配备有程度不同的处理设施，但是由于种种原因，部分企业的环境治理状况依然不容乐观。 记者：从行业协会的角度是否可以给政府提一个建议，就是说对“三废”处理合格的企业和没有很好处理“三废” 的企业在出口退税方面区别对待呢？ 姚总：这是一个很好的建议和愿望，但政府执行起来也有难度。她首先要求政府职能部门对我们行业现状有更深入的了解，其次要求对我们行业企业分类重新进行相关评估，在此基础上修订、完善相关的法规并执行，这样做了才能进行实施。 记者：针对钛白粉企业生产的”三废”问题，姚总是怎样看待的，有没有比较具体的建议呢？ 姚总：过去几年,钛白粉行业的“三废”治理整体上已经有很大进展。目前对钛白粉“三废”的治理已不存在大的技术难题，主要的是成本问题。由于硫酸法钛白粉生产工艺流程长，生产过程中产生的废气、废渣、废水(废酸)排放量大，处理成本很高，每吨在l000元以上，这对生产企业来说是个沉重的经济负担。企业现在“三废”治理的产出和回报微乎其微，基本上只有投入。如果能够经济合理地进行废酸综合利用，在解决三废对环境危害的同时做好节能减排工作，不仅有良好的社会效应和环境效应，经济效益也会提高。这需要钛白企业经营者和技术人员的共同努力。我曾经在行业会议的发言中提过一些工作建议，一个是对“三废”的处理要作为企业对社会的承诺自觉执行；企业内部要健全“三证”体系，不仅有质量管理体系认证,还要有环保和职业安全健康体系方面的认证。行业内已经有数家企业做到了，值得推广。另外，政府职能部门应该加大对钛白企业进行监督，加强监管，对环保生产达标的企业进行表彰和奖励，对超标排放企业进行严厉的行政处罚并限期整改，直到达到国家法规和行业中的环保要求为止。当然，治理“三废”也需要加强技术创新以节省治理成本，力争以最经济的形式做到变废为宝。这是我们的美好愿望，也是整个钛白粉行业健康、持续发展的要求。 记者：当前，经济危机在明显减弱，已远远没有去年那样的强势影响了，那么我们的钛白粉行业是不是也该复苏了呢？ 姚总：可以这么说，今年行业的整体状况比去年好，这是一个好的势头，但今年的钛白行业运营状况仍然很难超过前年的水平，以最近两个月的情形来判断钛白行业已经走出低谷为时尚早。毕竟，全球金融危机对中国钛白粉行业企业生存和发展的影响还没有结束。自3月份中旬以来，国内钛白粉市场出现的产销两旺情况是在经历了相对较长时间的市场低迷之后的阶段性反弹以及生产、流通等环节去库存化的表现。出口的增加则是国外许多工厂还没有开工或者生产负荷仍然很低。从全球来看，钛白粉行业的生态环境还没有恢复。整体局势是这样，我们国内的钛白粉行业动态自然也要受大环境影响，至于我们的钛白粉行业什么时候能够复苏，现在还不好准确地预测。但是我很赞同一个国外著名诗人说的话：冬天来了，春天还会远吗？同样的道理，钛白行业的“寒冬”过后，就会进入复苏的“春天”，这是必然的规律。 记者：姚总，您怎样看待商业战略伙伴的建设呢？ 姚总：商业战略伙伴的建设在当今的市场环境中是很重要的企业发展战略。商业合作可以方便企业间的信息互换、资源共享、促成商业运营模式的优化配置与重组，让企业有机会同合作伙伴联手开拓市场，增强企业的实力和市场竞争力。我认为，真正有实力的企业在未来几年中会很有发展前景，如果单个的企业力量薄弱，可以和其他企业合作，联合规范市场行为，可以考虑合并重组以发挥出已有资源的最佳效益。 记者：姚总，你是如何看待我国钛白粉行业的竞争力的。 姚总：经过一段时间的发展，中国已经是钛白粉生产的大国，但不是钛白粉生产的强国，现在我们要思考的是，如何使我们由钛白粉生产的大国变成钛白粉生产的强国，这就需要钛白粉企业发展核心的竞争力。在去年的经融危机过程中行业内一些企业举步维艰，持续亏损并且数额很大，表明其应对风险的能力不够，也就是核心竞争力太薄弱。如何有效控制成本、通过技术进步增强市场竞争力，是我们钛白粉生产企业需要重点解决的课题。 记者：那我们的钛白粉企业较之于国外的钛白粉企业有哪些优势和劣势呢？ 姚总：有一定的成本、价格优势。对于国内的钛白企业来说，现阶段国内的钛白产品价格相对比较低，国产钛白产品价格只有进口产品的三分之二，对国内的下游企业用户而言，提供了更好的生存和发展空间。劣势嘛，国外的钛白产品质量比我们好，品牌影响力比我们大，这是我们很大的劣势。 记者：我们的钛白粉价格低是不是因为我们的劳动力成本低呢？ 姚总：最根本的还是在于我们钛白产品的品质和性能跟国外有差距，这是影响价格的主要因素，其次呢，国内钛白产品的同质化竞争导致价格上不去，比如我们两个人卖的产品名称一样，型号不一样，但是品质都一样，消费者就只能看售价来决定购买哪一种产品了。在这种情况下,我们谁也不敢擅自提价，提价了就有可能失去定单，整个行业的企业都是这样的心理，无疑就导致整体的价格都上不去了。在同质化竞争严重的国内市场，我们的钛白粉的整体售价通常保持在一个较低的水平线内，致使生产和经营者的利润都不是很大。 记者：国内钛白企业之间的竞争主要靠什么呢？ 姚总：当前，同行之间的竞争主要还是依赖价格，因为我们钛白企业彼此间的品质相差并不大，有独特优势的产品极少，靠品质竞争的时机尚不成熟。假如你生产的钛白粉品质上有明显优势，你比同行企业的售价抬高1000以上也会有人买。既然处在一个同质化的大环境中，就得接受这样一个事实：同质化的竞争带来的必然是相对较低的价格。 记者：现在有这样一个问题，就是在市场操作上，比如国际品牌杜邦的实力和产品的质量与它的对手特洛相比基本是不相上下的，但是杜邦产品的市场销售价格可以比它的对手高出1000人民币以上，在这方面，姚总你有什么体会和想法呢？ 姚总：在内在的品质差不多的情况下，杜邦为什么能在价格上比对手高那么多呢？这就涉及到品牌的影响力问题了。我们可以看到，杜邦的品牌意识一直很强，品牌影响力较大，又存在质优的条件，就有资本以更高的价格抗衡对手了。品牌的建设、品牌影响力的竞争对任何一个企业来说意义都很大。 记者：江苏太白集团近年来发展势头一直很不错，贵企业保持强劲不衰的制胜法宝是什么呢？ 姚总：这其中有多种因素，首先我们拥有区域优势，我们的企业位于经济高增长的区域，这为我们的发展提供了良好的机遇，同时，我们还重视技术进步，将以质取胜作为一贯的发展理念，我们拥有江苏省无机复合材料工程技术中心和完善的研究开发体系，可以不断地在提高产品质量和使用性能方面取得进步。此外，太白集团一直注重企业文化和品牌的建设，在用户群体中树立良好的企业形象，赢得市场的尊重。这些都构成了太白集团的核心竞争力，也让我们获得了一路披荆斩棘的动力和信心。核心竞争力太重要了，它对一个企业的生死存亡具有决定性的作用，前面我已经谈过了，就不在这里赘述了。 记者：姚总，请您谈谈江苏太白集团的产品定位以及发展目标？ 姚总：我们会继续以生产高端的优质产品为目标，并在降低生产成本和能源消耗方面开展工作；我们将兼顾内销与外销，学习借鉴国内外先进企业的做法，进一步加大市场开发力度；当然，我们还会在品牌建设和技术创新方面加大力度，期待在未来市场的核心竞争力中产生更大的作为。 记者：最后，请姚总为我们钛白行业的发展提出几点良策，行吗？ 姚总：良策算不上，就当是个人的一点心得体会吧。经济危机，是挑战也是机遇。尽管面对严峻的经济形势，但相对于欧美地区而言，中国将会率先走出困境。近期国外生产企业已纷纷提出提高钛白粉售价的计划，更是为我们提供了很好的发展空间，因此，我们要坚定发展信念，抢抓机遇，加快行业结构调整，努力从更高、更广的层面上进行资源整合，提升竞争能力，拓展发展空间。说具体点，我们的钛白企业可以从这么几个方面巩固发展通道：一是争取政府政策支持，改善行业生态环境；二是加快行业重组，促进产业集中，实现规模发展；三是重视节能减排工作，广开原料渠道，解决钛白产业发展中的原料瓶颈问题；还有一个就是提升品质调整结构，提高产品附加价值。毕竟，适应宏观经济政策调整，依赖科技创新提升品质、加大结构调整力度是钛白行业应对危机的重要选择，也是行业持续发展的必由之路。我们的钛白企业只有通过技术创新，不断提高产品品质和综合性能，才有能力生产出满足国内市场需求的高品质的产品以减少进口，乃至进入国际市场直接参与和同行企业的竞争浪潮。此外，推行安全清洁生产，实现可持续发展。她不仅关系到行业未来的可持续发展，也是我们应尽的社会责任和义务，更会对我们钛白行业提高效率、化解危机起到积极作用。总的说来，我对中国钛白行业的远景是非常看好的，现在处于冰冻初熔期，相信钛白行业发展的另一个春天会很快到来。 记者：非常感谢姚总接受我们的专访，顺祝江苏太白集团牛年更牛！ 姚总：好的，谢谢。 (来源:中国钛白网 记者:徐高栋)