2009年在纯碱出口方面有两件很令纯碱企业闹心的事情，一件是印度对华纯碱特保，另一件则是美国天然碱的低价倾销，愤懑与郁闷之余结合着我国纯碱产业链我们是否能够得到什么启示呢？ 但就印度纯碱的市场容量来讲容纳下30万吨来自中国的纯碱绝对绰绰有余，因为印度2009年的纯碱产能大约为270万吨（只比中国纯碱企业的龙头老大山东海化略高一点）。就产品质量而言印度本土生产的纯碱质量也绝对逊于中国的同类产品。更何况作为发展中国家中的发展中国家，印度的纯碱市场是有绝对大的空间的。那么印度为何要对中国纯碱采取特保政策呢？ 首先我们需要了解一下牵头提出对中国纯碱特保申请的印度塔塔集团，塔塔集团是印度最大的公司之一，2009年对印度GDP的贡献为5%，该集团在全球40多个国家拥有包括32家上市公司在内的91个企业，其业务范围包括信息及通讯、工程、材料、能源、消费品、化工品及服务业7大业务类，其中塔塔化学是全球第二大的纯碱企业，同时塔塔集团也是印度重要的军火供应商——读到这里发现了什么问题没有？首先，塔塔公司在印度拥有很强的经济与政治影响力；第二，塔塔集团拥有一条非常完善的产业加工连——原料、生产、下游一应俱全，这正是我们国内许多企业所期待却不能企及的。 开公司的首要目的就是利益最大化，无论中国纯碱以何种理由进入印度市场，都会对塔塔公司的利润构成影响，尤其是当我们的纯碱以不计成本的价格涌入印度市场后，所带来的冲击将是整个产业链的，受影响的将不仅仅是塔塔旗下塔塔化学的国内业务，下游的塔塔建材、塔塔汽车以及日化行业都会受到一系列的负面影响，尽管这种影响是可以在其产业链内部实现消化的，但是还是会或多或少的影响到塔塔集团的利益；同时塔塔化学还拥有相当份额的海外业务，2009年中国纯碱的无序输出和不计成本的压价，直接影响到了东南亚地区的纯碱市场的价格局势，相对于直接出口天然碱的美国安塞克公司的利润空间缩小，做二道贩子的塔塔化学则很有可能面临赔本的窘境。因此对中国的纯碱采取特保从行业角度来讲会得到同行的拥护。而从政策角度来讲塔塔集团凭借其印度经济和政治上的影响也会得到支持，因此针对中国纯碱的特保大锤必将会重重落下，当然贸易特保对中国纯碱出口的影响就现在看来并不是伤筋动骨，但是从我们还是可以得到一些启示的。 首先是我国纯碱企业的影响力太小，虽然纯碱被尊称为是化工之母，但是近年来纯碱对GDP的贡献几乎可以忽略，即使整个纯碱行业的出口受到影响，对于国家整体GDP的影响也是微不足道的——2009年纯碱行业贡献的GDP仅占全国GDP总量的0.015%（照每吨纯碱2000元算），更何况纯碱本身就是“两高一低”商品，还有那么多的过剩产能；而塔塔化工不同，塔塔集团对印度的GDP贡献高达5%，印度必须考虑塔塔集团的利益，就好比我们国家会补贴石化企业的亏损一样。因此印度对华的纯碱特保在某种程度上是一个国家与一个产业的较量——胜负自然分明。 再一个问题就是供销的不统一性，关于销售的不统一性，在2009年已经叫我们吃尽了苦头——在市场还没有真正意义上崩溃的时候，我们自己先乱了阵脚，不计后果的竞相降价，在国内市场陷入困境的时候，有一窝蜂的涌向了国际市场，好家伙，一下就把十年来的亚洲纯碱市场的价格格局给打乱了；关键是能够赚到钱也行，一边背负着亏损，一边还要背负着扰乱市场的罪名，最后还要被特保制裁，有人从中得利吗？有！外国的贸易商，在我国纯碱的主要出口市场是日本和韩国，这两个国家的多数纯碱企业都已经停止纯碱生产生产了，更多的是从事纯碱贸易，说得简单点就是深加工中国纯碱然后再贴牌销售，我们纯碱厂的自相残杀越惨烈，他们的利润空间就越大，因此我们需要有一个共同的出口代理机构，替我们的生产企业去同外国的贸易代表谈判，以便能够使所有的出口企业都能够获利，至少是不赔本；另外就是我们需要有一个统一的原料采购机构——陕西和山西正在整合煤矿企业，整合完成之后无论是原料煤还是动力煤都将会实现行业性的价格垄断。对于纯碱企业来说如果继续在原料采购上各自为战，将会得到三个惊喜——不断上涨的原料价格、不断刷新的纯碱报价、不断萎缩的纯碱利润。 最后就是产业链的整合，我们的纯碱企业更多的是注重生产过程和销售过程，可是从来没有考虑过把产业链进一步拉长，金晶集团的海天纯碱厂是一个比较好的例子，正是凭借着金晶集团玻璃产业的支持，海天纯碱厂才能在纯碱竞争最激烈的山东地区立足生存，在中国纯碱企业不太可能形成像塔塔集团那样令人叹为观止的产业链，但是金晶集团的模式我们是可以借鉴的——与下游企业形成真正的战略伙伴，再通过自身产业结构的完善，纯碱企业的竞争力会得到一定程度的提高。 总之，中国纯碱行业的春天已经到来，但是倒春寒随时可能发生，除了尽最大可能的完善自我，行业内部的团结与稳定是至关重要的。