“现代竞争战略之父”迈克尔波特提出了“五种竞争力”分析模型。他指出市场经济条件下，行业现有的竞争状况、供应商的议价能力、客户的议价能力、替代产品或服务的威胁、新进入者的威胁，决定了企业的盈利能力。企业应选择正确的行业，并占据最具有吸引力的位置。 　　借此模型观察分析钾肥行业，我们不难发现钾肥行业是一个竞争不充分、供应商和客户议价能力差和几乎没有替代产品的行业。钾肥行业的这种业态特点给钾肥行业带来高额利润和高投资回报的同时，也就必然招致更多的新进入者。此外，尽管钾肥消费客户——农民对钾肥产品的议价能力很低，但最终消费者对钾肥产品的消费依然有着最终的选择权 ——买还是不买。因而，钾肥潜在的消费市场，能否成为现实的市场消费，依然取决于能否给消费者带来经济价值，而非取决于垄断经营的强弱。自2008年下半年以来，钾肥市场的持续低迷，价格从最高时的每吨5600元降到目前的每吨2800元，也验证了这一点。 　　钾肥市场既没有像国际钾肥巨头所期望的那样：“两个主要出口联合体可以确保一个价格稳定的钾肥市场”，也没有像在钾肥涨到每吨1000美元时高盛分析师所预言的那样：“紧俏的钾肥市场将使生产商按照自己的意愿调价!” 　　在中国氮、磷肥产能严重过剩的同时，钾肥也迎来了市场的“冬天”。随着世界金融危机过后全球经济的不断回暖，各行各业也将面临新一轮整合，钾肥行业也不例外。如何才能在新一轮行业整合中胜出，成为未来行业竞争的王者，已经成为钾肥行业的现实课题。钾肥供不应求的市场特点决定了钾肥行业传统的扩张方式一直是“内敛式”的，也就是眼睛向内，围绕扩大生产规模不断进行自有资金投入、引进战略投资者等。在新一轮的行业竞争和行业整合中，钾肥行业更应该着眼于变“ 内敛式扩张”为“外延式扩张”，横向兼并和纵向整合相结合。横向兼并，合并同类项，以强并弱、“快鱼吃慢鱼”，以求迅速扩大生产规模，实现规模效益，增强竞争实力;纵向整合，资源“联姻”市场，“以有胜无”，强强联合，以求迅速延伸产业链，实现上下游整合效益，增强抗风险能力。 　　认识决定行为，在新一轮行业整合中，谁具有超前意识和超强执行力，谁将成为行业的“王者”。