今年四月，中国商务部相继对沙特等国家出口到我国的丁二醇和甲醇实行反倾销调查，此举在沙特引起不同的反响，一些企业指责中国的反倾销调查是贸易保护主义行为，甚至威胁要对中国采取报复行动。相反，一些专家学者则劝告沙特石化企业要在积极应对反倾销诉讼的同时，检讨自身生产营销存在的问题，增强企业在国际市场的竞争力，避免招惹不必要的反倾销调查。 本文从四个方面对沙特石化产业的现状进行了分析，提出了很好的改进意见。此文对了解沙特石化产业很有益处。本文全文刊登在沙特《经济报》，由我处三秘赵锋编译。 驻沙特使馆经商处 二〇〇九年十月二十四日 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝（以下为正文）＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 沙特《经济报》曾发表一篇官方声明称，受外部需求继续疲软的影响，今年7月份沙特石化产品出口出现单月最大跌幅，与去年同期相比下降了27.8%。前不久中国和印度纷纷对部分沙特公司出口到该国的石化产品提起反倾销诉讼，所谓某种商品构成倾销，即意味着该商品在刨除运输等附加成本后，在出口目标国市场的价格比在出口国国内市场的价格要低。虽然目前难以断定上述指控是否属实，但实行反倾销意味着上述国家采取了贸易保护主义政策，给产品进入国际市场设置了障碍。 在中印针对沙特石化产品反倾销案件曝光后，沙特国内媒体纷纷进行分析，提建议，发表谴责，并研究如何应对上述指控，但却忽视了一个重要的问题，那就是沙特石化行业发展存在自身体制上的问题，缺乏竞争力。对企业来说，竞争力是公司在国际市场上为消费者提供比其他竞争者更加有效服务的能力，也就是说在不得到政府支持和补贴的情况下，企业持续有效的在世界市场的竞争中保持胜利，这就要再生产过程中不断地提高生产要素的各项指标。而对于产业而言，竞争力指的是某国特定产业的企业在不依靠政府支持和补贴的情况下，持续为世界市场提供生产的能力，这就体现出该国在该产业的独特竞争力。事实上，评估某国特定产业的竞争力可以通过哈弗大学迈克尔？伯特博士提出的四个要点评定：1、需求、市场和购买者。这一点主要评估在市场或消费者以市场价格需要的商品或服务；2、研究公司发展战略、产业集中水平、产业机构以及产业竞争环境；3、在注重生产量的同时，重视生产质量以及生产要素的合理分配；4、附加产业，即与主产业相关的其它产业。主要评估是否存在配合主产业的相关产业，能否形成有效的产业链。附加产业对整个产业链条的布局非常重要，关系到该产业是否具有国际竞争力。 下面就从以上四个方面对沙特石化产业现状进行分析： （一）石化产品的需求 毫无疑问，受全球金融危机和越来越多拥有生产石化产品原材料的新兴国家投入到该行业的影响，对沙特石化产品的需求结构发生了很大变化。中国和印度就是上述生产石化产品的新兴国家之一，因此为保护本国民族产业，上述国家均会想方设法采用一切可能的手段，其中就包括提起反倾销调查。但是值得注意的是沙特石化公司针对中印提起的反倾销调查却采取了截然不同的两种反应模式：萨比克公司对上述反倾销调查并没有表达出过度的关注，认为与中国的合作关系是战略性的合作；而其它的沙特公司则反对声此起彼伏，但实际上上述公司对中印的出口量有限，完全可以把出口份额转向其它国家。这种立场表达的不同却清晰地反映出不同的公司对市场需求理解能力以及应对市场变化的能力的差异。萨比克公司认识到比起进口石化产品，中国更需要进口先进技术和获得融资以建设自己的化工厂，这种理念使萨比克公司能够进入中国市场成为生产石化产品的合作者，该合作模式保证了该公司在中国市场能够拥有持续而足量的份额，也就是说萨比克公司采取了一种互补战略取代了其它公司采用的对峙战略，得到了事半功倍的效果。萨比克公司正是依靠这种战略，一步步积累经验，在竞争中逐步将竞争对手淘汰。而反观其它公司，尽管向中印两国市场的出口量很有限，还不到其出口量的10%，而且也拥有替代市场，却采取了对上述国家对峙的立场，反之如果能够采用融资、技术合作、建立合资公司的模式——类似拉比格炼厂，与上述国家合作，也许会比一味地声讨取得更好的效果。所以公司的经营战略和运作哲学决定了其在产业中的地位。 （二）石化公司的发展战略 倾销和竞争力是两个截然不同的概念，前者意味着低价，后者意味着提高质量。迈克尔？波特为公司确定了两大战略，以确保其具有竞争力。第一个战略跟成本有关，第二个战略则是要体现特色。成本竞争力，即公司应当在保证与市场上其他竞争者价格同等水平的基础上，在设计、生产、市场营销方面更加高效，也就是说同样价格但质量更高。特色竞争力，即公司能够在质量或售后服务上给消费者提供独特的产品或服务模式，使消费者能够获得更高的商品价值。因为大多数石化公司，都是生产类似的化工原材料，所以主要应集中在提高质量竞争力上。公司在确定该战略后，就应当着手确定公司生产的领域，包括产品种类、营销管道以及产品市场。在这方面，萨比克公司与其它沙特公司又采取了不同的做法。萨比克公司一方面及时调整战略，与日本三菱公司合作，同时开始加大对中印市场出口适合该市场的石化产品，而其它公司则忙于反倾销诉讼，没有考虑到产品市场的调整，这样做的后果只能是重蹈覆辙。 （三）石化产业的生产要素分析 生产产品、提供服务必然需要原材料、人力、机械和资金，石化行业的发展需要经过专门培训的技术人员，先进的生产技术以及石化原料，如石油。因为地域的原因，沙特石化公司可以获得比别国公司更廉价的原材料，但这种优惠条件应当被合理的利用，生产成本的低廉给了公司大量的盈利空间，上述盈利应当被用于培训本国劳动力、科研和发展，而不是被用来到别国市场进行低价竞争。沙特的石化企业可以通过产品质量和管理在国际市场竞争，而不仅仅是通过低价营销。 （四）石化产业的附加产业 与其它产业一样，石化产业的发展需要附加产业的扶持，如运输、营销、储存、包装等等，如果许多公司都从事类似的工作，就可以进行内部协调以降低成本。如拉比格炼厂在新加坡就拥有仓库，别的公司是否可以利用或至少借鉴相关的经验应当是可行的。 简而言之，沙特石化行业出口的下降一方面因为全球金融危机带来的负面影响，另一方面也跟中印等国发起反倾销调查有关。应对反倾销调查的最好方式不应当仅仅通过法律渠道，而应当通过对企业强化产业竞争力的观念，彻底摆脱反倾销诉讼的怪圈。沙特国家竞争力研究中心应当承担起责任，从沙特石化行业长远发展和提高产业竞争力的角度，提出适合沙特石化公司发展的具体战略，同时也为沙特阿拉伯其它产业的发展奠定竞争力基础。 沙特经济研究学家：阿卜杜.阿齐兹.图延 文章来源：中国商务部网站