“我最近闲下来了，所以咱们唠嗑不会影响生意。要在前一段时间你打我电话，可能都打不通。那段时间是今年的旺季，这也是今年我们当地经销化肥的黄金时段。虽说现在进入淡季了，但是我们不能坐等商机。”这是近日走访吉林省一位县级农资经销商徐经理时听到的。 　　徐经理是一名从事农资行业近二十年的资深农资人，每年近万吨的化肥经销量让他在当地农资圈内小有名气。谈起目前的形势，他说，在不甚乐观的背景下更不能等、靠、要，结合自身特点做好宣传和营销才能在未来市场中生存下去。 　　今年化肥市场价格普遍不高，从市场上你能找到2300元/吨的45%硫基复合肥。因为在东北市场，每年的春节前到正月十五这段时间是销货高峰期。这段时间，农民来买肥基本上是“见什么抢什么”，但好多经销商因为备货不足也耽误了当时的生意。徐经理进一步解释说，今年开春市场火了一段时间又沉寂下来，他今年的销量就减少了一些。他现在也在认真分析形势，希望在下一波行情好转时，把销量提上去。 　　“肥市不好，假货不少。”徐经理气愤地说，“开春肥市好的时候也是农民大量买肥的时候，这时候在市场上出现了少数不良商贩借机向农民兜售假冒伪劣化肥的现象。这种假冒伪劣复合肥在包装袋上标注几十个含量，但在检验中发现真正含量只有标注的一半甚至更少。不良商贩正是用这种假肥料坑了不少农民的血汗钱。但是我相信邪不压正，我们利用现在的淡季开展工作，目的就是向这种假冒伪劣产品宣战。我们组织业务员下乡，开展农化科普宣传，告诉农民怎么辨别假货等等。” 　　现在进入农资经销领域的人在逐步增多，使农资市场竞争变得越来越激烈。徐经理准备涉足大农资，力争在做好化肥的基础上，把农药、种子都做起来，并为客户提供一整套的农化服务。他的另一个想法是，联合当地其他农资经销商成立农资经销合作社，把本地的农资经销影响力扩大，大家群策群力推荐好产品、维护当地市场秩序。 　　淡季刚刚开始不久，在农资营销圈子里，和徐经理有一样感受的人也越来越多。也许他们在体验今年农资营销复杂变化时，也在用自身的忙碌微调着农资市场的秩序。