冀中能源邢矿集团金牛钾碱分公司最近很忙碌，工人们都说，活都快干不过来了。7月份，他们将继续完善二期工程，把年产能增加到8.4万吨，以缓解由于产能不足而造成的订单积压状况。 　　 目前，金牛钾碱国外市场销售由去年同期的500～600吨/月增加到1000～1200吨/月，国内外市场覆盖率扩大了20%以上，从今年3月份开始重现产销两旺局面。金牛钾碱总经理黄志杰欣喜地说：“在金融危机面前，大家都说只要能活着就是胜利，而我们不但活着，还闯出了一片新天地，产品打入了美国、澳大利亚等国家。我们靠最大化地降低成本、让利客户，实现了与客户的共生存、共发展！” 　　 金牛钾碱是采用离子膜法生产高品质氢氧化钾的氯碱企业，在金融危机暴发之前，其氢氧化钾年产能为6.4万吨，位居国内前三位。产品供小于需，最高售价达到14000元/吨，仍然满足不了市场的需求。 　　 金融危机的突然来临打破了这一局面。从去年11月份到今年2月，金牛钾碱销售量骤然减少，片碱积压达到了5000吨。下游用户有的停产，有的减产，开工率严重不足，需求量一下子降到最低。 　　 面对着堆积如山的片碱，停产虽然可以缓解资金、库存等各方面压力，但是也将带来因设备停车所造成的一系列不利影响。金牛钾碱领导班子决定，想尽一切办法保证不停车，即使是今年春节期间，仍保持了70%的开车率。 　　 然而，只是被动接受市场变化不是办法。金牛钾碱提出了要通过最大化地降低成本，把产品价格降下来，与客户共渡难关，收复市场失地。 　　 金牛钾碱的第一个目标就瞄准了占产品成本最大比重的原材料——氯化钾。一期工程设备设计系全部采用进口钾盐，无法改造；二期工程设备是按照进口、国产钾盐各50%的比例制造的。于是他们在二期工程上找攻关突破口。 　　 他们认真分析国产盐的特点，根据国产盐含胺高、钙镁高、纯度低的特性，启动了脱胺风机，并适当增加碳酸钾、氢氧化钾的用量，制定出合理的工艺路线与操作参数。同时对部分设备进行技术改造，使二期设备应用国产钾盐达到100%，整个系统国产钾盐应用达到50%以上。这样，仅原料一项就使氢氧化钾每吨成本降低了500元。 　　 他们还专门成立了片碱生产过程优化研究项目小组，对工艺系统进行优化，保持设备高效运转和产品质量的稳定，使运行费用最低，系统最稳定。并加强了能耗、电耗的严格考核，把管理、销售等非生产性开支在原有基础上下调20%，全面降低产品综合成本。 　　 成本的降低使金牛钾碱具备了绝对的价格优势，不仅在市场上收复了“失地”，客户数量还逐渐增多了。 　　 金牛钾碱深知，下游客户如果挺不住了，他们的出路也就断了。为了与客户共同抗击金融危机，实现共同发展，他们想了不少办法。比如，在需货量比较集中的地方设置仓储地，让用户随用随取。对于国内仍然开工的老用户，他们给予扶持与保护，不惜降低自己的利润来帮助客户降低原料成本，让他们能够生存下来。 　　 金牛钾碱还创造性地采取了新的物流运输模式，通过“汽运+水运+仓储”方式，把液碱用汽车运至山东济宁后装船，再走水路送至江南客户处。这种运输模式降低了运输成本，也降低了液碱用户因溶化固碱而增加的成本，方便了使用。 　　 同时，他们利用各种信息渠道开发新用户，以价格优势和地域优势攻占新开工的企业、新兴的市场。用高品质产品占据市场，淘汰落后产品，扩大高品质氢氧化钾的市场份额。他们深信，随着经济的复苏，在危机时期培育的新老客户都将成为金牛钾碱的忠实客户。 　　 今年农历正月十六，金牛钾碱公司内异常忙碌，十几辆液碱罐车列队等候灌装，片碱仓库装车也忙得热火朝天。这是金牛钾碱生产经营全面复苏的标志性的一天。到了3月底，当月生产的3000吨片碱加上原来滞存的5000吨片碱全部售罄，产品再次出现了零库存。6月份，产品出现了供不应求的局面。 　　 到目前为止，今年金牛钾碱已完成销售收入3亿元，比去年同期增长了76%。他们表示，今年将力争实现销售收入6亿元的目标，到2010年将形成16万吨/年氢氧化钾、6万吨/年三氯氢硅的生产规模，实现销售收入20亿元、利税3亿元，打造全国最大的钾碱生产基地。