今年以来，金融危机给江汉油田盐化工总厂的生产经营带来深层次的影响，市场低迷，销售价格跌至去年同期的一半，产品积压，装置始终不能满负荷生产。面对强大的产销压力，盐化工总厂强化生产组织，强化市场开拓，强化精细管理，开展经营活动分析，解决产销难题，确保在逆境中不断稳步推进。截止到10月底，精制盐、烧碱、漂粉精等主要产品分别完成年度任务的83.97%、77.49%、90.42%，生产经营形势趋稳向好，销售市场逐步回暖。 强化生产组织，科学调配资源。该厂以保持装置安全平稳运行为中心，科学调配资源，利用峰谷分时电价避峰就谷组织生产，根据订单确定生产负荷，对有市场需求的芒硝、漂粉精等产品全力组织生产，保障蒸汽平稳供应；对市场价接近成本的液氯，通过实行内部转化，利用新建漂粉精IV装置消耗氯气的能力，将低附加值的氯气转为高附加值的漂粉精；对暂时难销的盐、烧碱等产品加强储存管理，在需求回升时集中销售；同时，该厂主动与工业园区企业座谈协商，在危机下，增强合作力度，抱“团”取暖，共同御寒，为园区企业提供优惠的氯气、氢气价格，鼓励它们在原材料价格低时多生产、多储存、降成本，园区企业的正常运行也有效缓解了该厂氯碱装置平衡的压力。目前，该厂正抓住市场转暖的有利时机，精心组织生产，细化抢产措施，推进全年各项生产任务的完成。 强化市场开拓，提升营销能力。厂领导带头深入市场，走访客户，了解下游装置开工情况，并根据市场调研结果，制订了针对性营销策略。针对国内氯碱市场，该厂组织营销人员认真分析市场走势，优化氯碱市场开发步骤，提升销售服务意识，主动上门服务，帮助客户解决产品使用过程中的技术问题，赢得客户信任。今年，该厂在稳定老客户的基础上，新开发了长江中下游3家液氯客户和4家烧碱客户，保证了氯碱装置的产销平衡。在漂粉精市场开发上，采取差异化营销策略，以个性化的产品稳定传统高端市场，先后推出了3个系列30多种规格的精美小包装，产品直接进入澳洲、欧洲、北美超市销售；以优惠的价格抢占中低端市场，在产品售价上对越南、菲律宾市场作适当调整，进一步提升产品的市场份额；靠品牌的优势开发新兴市场，主动替俄罗斯客户算经济账，以合理的价格组织试销、试用，良好产品质量和使用效果使江汉盐化工 “超级氯”漂粉精在俄罗斯市场一炮打响，今年，新开发的俄罗斯市场漂粉精销量达到4700吨。 强化精细管理，努力降本减费。该厂以 “管理提升年”活动为契机，夯实基础，练好“内功”，强化精细管理，努力增强工厂安全过“冬”的本领。通过每季度召开一次经济活动分析会，查找影响装置经济运行的原因，降低吨产品成本。今年，该厂实施的电解槽稳压管理，使电解槽故障率和非计划停车次数双双下降，电解槽月平均总槽电压降低0.02V，累计降低成本145万元；实施全员、全方位、全过程的定额消耗考核，落实人工成本控制，控制非生产性支出，降低各项生产成本944万元；降低原辅材料采购成本，为避免价格波动风险，由大批量进货改为小批量多批次进货，节约采购资金180余万元。同时，还积极开展岗位责任制检查，全方位多角度查找管理上的薄弱环节，堵住管理漏洞11个，修订完善制度3项，基础管理水平进一步提高。 自：中国氯碱网