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我在燕山的销售经历

陈蔚

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下午拜读了一位做过苯酚的前辈介绍的文章，这样的文章读起来挺让人感动的，觉得很好！特拿出来供给大家！希望也用这样子的文章引出别的或更好的回忆录。 ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 1989年一.初进销售科。八十年代在我们国家正发生着翻天覆地的变化，“改革开放”许多变化让我们目不暇接，中国会怎样？社会会怎样变化？我们每个人会怎样？一时有些迷茫。企业该怎样改革？燕山石化该怎样改革？在改革开放的大潮中，燕山石化自然不能落后，大概在87、88年，推出了当时燕化公司的一个大的改革计划，就是“二改一”。当时的国有大型企业改革的样板是首钢，但是首钢的经验是“承包”，燕山不能用（或者是中央不让用），它必须另外找出路。 “二改一”的核心意思就是二级法人改成一级法人。过去燕化公司、东炼厂、前进厂、向阳厂等都是法人单位，各厂的利润，都要按比例上缴国家。他们相互之间的原料供应，比如炼厂供前进的石脑油、前进供向阳的丙烯都是买卖关系，是买卖，就要上税。把这些厂统一到一个燕化公司旗下，统一缴利上税。以达到企业实际上“少上税、多留利”的目的（厂级之间原材料互供不是买卖关系了，这就不用上税了吧？）当然，还有其它理由，什么统一管理、避免重复、提高效率等等。上述这些，是当时燕化公司向我们宣传“二改一”的重大历史意义和现实意义时讲的，当时这些对我来说，都很遥远。很现实的问题是，二改一后，销售权将从各厂到供销公司统一销售，于是原供销公司销售科正式改编，原料采购部分成立化工科，归供应部。另外成立销售部，石幼平为部长。下有销售一科、二科、三科。另设有计划科、信息科、商务科、财务科等。 1989年1月1日，我正式调进供销公司销售部销售一科，成为一名销售计划员。我是1984年毕业分到燕化供销公司港口接运站的，它当时负责燕化公司一些液体产品出口装船这样一个具体工作。后来出口业务没了，我也就闲着无事。那时年轻贪玩，胸无大志，对工作也没什么想法要求，整日东游西荡，踢球下棋、跳舞唱歌、招猫逗狗，晃了两三年，无所事事。 1988年陈兆甲调到销售部销售科当科长，看到部里有我这么个闲人晃来晃去，还是个大学生（那时大学生很少，每年只分两个），很是奇怪，问了我好多问题，大约有想收去派用场之意。但据别人反映说这个人就知道玩，不好好上班干活（其实那时我没活），于是作罢。成立销售一科、二科、三科，销售人员扩编。有人（现在我都没搞清是谁，应该是个领导吧）还说这话，刘学理说，谢松本质不错，人也聪明，至于纪律散漫，我来管他！于是定下我去销售一科，科长刘学理。港口接运站解散了。石幼平问我对工作有何想法，我很木然，不会也不想讲条件，“没什么想法，听领导的”，老石叹口气：那你去找老吕（吕其相，供销公司副经理，主管销售）谈谈吧。吕经理我比较熟，因为他喜欢打桥牌。当时供销公司没几个人会打，所以他和孙均对我寄予很大期望。我会打但不喜欢，没瘾。再说和领导打牌拘束，我常常设法溜掉。有次吕经理把我拖到研究院打牌。因我约了别人晚上下围棋，中途休息时出来打个电话告知一下。吕经理怕我趁机跑掉，居然跟了出来。一把抢过电话：“谢松同志今天晚上有重要的工作，其它活动一律取消！”“啪嗒”挂掉电话，搞的我苦笑不得。我那时对销售科印象不佳，觉得他们牛烘烘的，待人冷漠，去他们屋都没人理我。其它科室的人都很好，去哪里都能聊个几小时。当吕经理问我时，我差点想说去信息科，可那里虽然人熟，但是剪报纸这样的工作实在没意思。我犹豫了一下，还是说想去销售科。于是吕经理说：“你找刘学理报到去吧！” 98年我到橡胶厂后，曾有人问我当初进销售科走了什么门路，真的什么也没有。偶然而已。

2009-08-28 收起回复