陈蔚： 顶下庄总。

庄严： 下游的需求怎样算好？ 5成， 7成？ 这个很难有个标准。 贸易商如果对下游的需求不看好， 多数不进货的话， 市场上的BPA库存就会减少， 下游工厂买不到货， 到时就会抢， 那他们的需求就算好？ 贸易商手上货一大把， 谁都往工厂打电话， 它们肯定要看看等等， 需求能好吗？ 关键还是贸易商自己的预估是否切合实际。 需求可大可小， 供大于求就不算好。 反之就好。

庄严： 是的， 下游工厂的需求和贸易商对下游需求的预估， 是左右价格走向的重要因素（至少是短中线看）。 我在想， 如果下游工厂的需求很明显的看好， 这样一来， 也没中小贸易商， 甚至大贸易商什么事情了。 各大工厂只要在网上或门口黑板上一写， 国内外的BPA生产商就会撇开贸易商， 直接把货送工厂了事。 之所以， 贸易商还能拿到货， 是因为他们做出风险投资。 替上游生产厂商分担了风险， 降低了工厂的销售成本。 贸易商之所以分大小， 这是市场的自然规律。 如果一级分销增多， 工厂会涨价， 对争做一级的未必是好事， 资金风险也大。 所以， 贸易的环环相扣， 是剥离风险， 分享风险和利润造成的。 我个人认为， 光看工厂的需求， 会对贸易操作产生消极的一面。

： LS说得好！

上海垦高贸易有限公司： 同意2楼的意见，需求有表性需求与刚性需求之分。我们这里谈的需求，就是指刚性需求，是生产型企业的真正需求，而不是贸易商之间看似眼花缭乱的倒手。终端客户的需求，洗尽浮华、远离喧嚣、无意炒做，是实实在在的、客观的反映。当然，贸易商的参与是不可少的。正是因为有贸易商的存在，才使得市场更加丰盈、绚烂！才使得市场变成洋场、平台变成舞台！

韩中方： 涨涨跌跌创造了市场

韩中方： 涨涨跌跌创造了市场

： 嗯 楼主言之有理

黄山市润发实业(集团)有限公司： 呵呵 对 需求才是 硬道理 ，而且是 直接工厂的 硬性需求才是 真正的反应事实